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标题: 跨界营销:品牌如何在跨界中愉快玩耍呢?
2019-01-12 14:16

  优衣库的“T恤文化”

  “每一件UT都是行走的年轻文化”

  

跨界营销:品牌如何在跨界中愉快玩耍呢?

 

  优衣库今年大概是开挂了吧。

  自从与品牌和设计师合作联名款获得成功后,优衣库便开始频频在跨界上发力。在和可口可乐、金宝汤、丸龟制面等传统品牌合作推出UT之后,又将创意主题延伸到了艺术、影视、动漫等文化领域,近期联名UT就包括《周刊少年JUMP》50周年系列、《小猪佩琪》系列、漫威主题系列等。绝对是大多数70、80、90后的“童年杀”啊。

  一次囊收如此大票粉丝,难怪该系列UT开售就被疯抢一空,据说UT每年至少为优衣库贡献一亿收益,优衣库绝对是跨界中的实力派!

  优衣库每年都会举办一个UT设计大奖赛,获奖作品将出现在下一年的UT上。具体的比赛规则是,由优衣库定下一个主题,然后不同国籍、地区和年龄的人都可以报名参加比赛,根据主题创作作品。获奖作品将会被制作成UT上市,还会获得一定的奖励。今年的漫威主题就是从85000个参赛作品中选出的17幅,在全球开售。

  品牌如何在跨界中愉快玩耍呢?

  1、目标明确

  明确跨界初衷及目的,因为我们往往容易在跨界的沟通合作中,逐渐偏离最初目的,因此在做一个个选择题的过程中,要学会取舍。

  2、跨度宜大

  跨度大可以理解为,让用户惊呼“原来你还能这样做!”

  对产品跨界来说,就是尽量“跳脱原有品类”,让用户有全新的品牌体验;对文化跨界来说,一个一贯专业严肃的品牌与活泼可爱的IP跨界合作,可以营造反差萌的效果,小猪佩奇就是一个很好的例子。

  3、跨得有深度

  品牌跨界的目的,无论是为了获得较大的传播效果,达到1+1>2,还是为了带货、引流等,要做到能从众多营销活动中脱颖而出,成为跨界爆款,除了推广力度外,很重要的一点取决于跨界创意水平的高低。

  仅仅只在彼此产品上打上自己的logo,做一堆毫无深度的品牌活动,已经越来越没有价值了。在跨界中,需要考虑品牌与品牌之间如何多元化、多层次、有技巧地结合。

  4、始终保持品牌相关,互补双赢

  品牌要在跨界合作中始终保持各自特质和个性,并不断挖掘、展示、丰富和拓展自己。

  跨界背后是价值观、生活方式、用户体验等的共享,可能带来意外惊喜,为品牌开拓新的机遇,也可能成为雷点、槽点,陷入尴尬。所以在合作前做系统的市场调查和利弊分析非常重要。比如是否拥有相对一致的目标用户群体,品牌三观是否相符,双方实力是否门当户对、是否可以达到互补互利的效果等等,只要品牌有心,一些看似风马牛不相及的品牌或产品通过牵手合作,也能获得双赢,产生叠加效应。

  为用户创造惊艳的体验并非易事,尝试借助技术手段和工具,创新内容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各种H5,VR,人工智能,人脸关键点追踪、人脸融合、人脸特征点定位等技术。

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